本文介绍，电子制造服务业(EMS)以最低的成本提供服务。可是，为了在低利润率的计算机市场保持强大，一些大的EMS供应商应该追求规模经济，而较小的供应商则必须仔细地界定自己的处境。

　　计算机与计算机外围设备的OEM已经把外部采买作为一个可行的生意模式，比其它工业如电信工业要快得多。计算机与计算机外围设备的OEM是其中最早懂得集中核心优势来帮助扩大生意的(例如，销售市场、新产品)。

　　现在，EMS工业已经达到一个以较低成本提供服务的阶段，比大多数OEM可以自己提供的成本还要更低。结果OEM以一个不断增长的加速度进行外部采买(外发加工)，因而可以节省固定资产开支和雇佣成本。在计算机工业，还有大量的生意可以外发。可是，在合约基础上可获得的工作数量正被那些已经拥有加工合约的企业迅速地减少，这也正是这些企业的成功所在。许多主要的EMS供应商都是大型的跨国公司，以微薄的利润运作，一般为2-3%。计算机工业把这些利润压缩的甚至更加小，因为其最终产品价格在继续下降。较大的EMS供应商能够较好地服务许多计算机OEM，这是由于对规模经济的需求结果。为了达到前面所提到的经济，EMS公司正迅速合并，或者通过兼并与收购(M&A, mergers and acquisitions)或者绿地运作(greenfield operations)(前者较普遍)。

选择成功的供应商

　　对于选择EMS供应商，满足时间表的能力是计算机与计算机外围设备OEM的最高选择标准之一。EMS公司必须获得对供应链的更多控制，减少周转时间。计算机与计算机外围设备产品特别敏感于满足产品推介计划，如果这些设备想要成功。可是，这个问题不总是在EMS供应商的控制之中。考虑到电子元件的短缺，例如钽电容，它会造成制造商延误所需要的发货计划。可是，随着EMS供应商变大，该组织将获得对现有供应链更大的影响力，这一点很明显可望在满足OEM需求方面让EMS公司受益。

　　计算机与计算机外围设备方面包括许多应用，EMS组织把许多各种各样的部分分成一些类别。为了对有用的信息进行集中的分析，而不是对“整个”计算机工业作一般预测。Frost & Sullivan已经按下列专门应用定义计算机市场：

• 个人数字助理(PDA)
• 膝上个人电脑
• 台式个人电脑
• 耐用电脑
• 掌上电脑

计算机外围应用定义为：

• 击打式打印机 - 点或线矩阵
• 喷墨打印机
• 激光与发光二极管(LED)打印机
• 调制解调器
• 显示器
• 扫描仪

　　在1999年，在计算机与计算机外围设备工业中的EMS供应商在北美总的市场从前面所提到的应用中产生了166.5亿美元的总收入。预计北美的EMS市场在2000年从计算机工业产生的总收入是204.3亿美元。预计该市场将继续其强劲的增长，在2006年预计收入为424.5亿美元。

主要方面的分析

　　计算机工业的EMS。许多大型的计算机OEM已经将很大数量的生产外发给EMS供应商加工。虽然比其一些对手较慢，Compaq正在接受外部采买的模式，预计会加快其外部采买的速度。因为计算机界比其它工业更按照一条外部采买的曲线行事，所以计算机界的外部采买速度比其它工业低。

　　如本报告中所定义的，整个计算机市场预计在2000年价值147.8亿美元，预计到2006年达到327.9亿美元。

　　EMS供应商服务计算机工业的市场推动力包括：

• 更多的OEM外部采买，扩大了EMS市场
• 世界范围内英特网中增长的利润正推动计算机的销售
• OEM可以通过外部采买减少固定资产开支

　　EMS服务计算机工业的市场限制包括：

• 一些OEM将制造返回到内部
• 元件短缺阻碍了增长
• OEM将总部设到亚洲减慢了外部采买

　　计算机外围设备的EMS市场。计算机外围设备市场在北美特别是墨西哥正显示稳健的增长。墨西哥正作为北美的一个计算机外围设备制造中心蓬勃升起，虽然在亚洲的市场波动多少使该增长减慢。随着以前转移到墨西哥的一些制造返回到亚洲，EMS供应商可以利用有利的价格结构。

　　外围设备市场正为EMS供应商提供许多机遇，它开拓许多新的机遇，这些机遇可能是惠普和其它公司所提供的。而且，以小生境市场为目标的、较新的虚拟公司也为小型到中型的EMS公司提供有吸引力的市场。

　　总的来说，外围设备界已经将其生意的很大部分外部采买，但是还有大量的OEM制造预计要继续发外，特别在亚洲。而且，单是外围设备界的实质增长预计足够维持EMS组织的健康增长率。

　　对于服务计算机外围设备工业的市场推动力包括：

• 来自南美的不断增长的需求
• 北美市场正在提高工业增长
• 迅速的技术发展正推动外围设备OEM外发加工，扩大EMS的收入

　　对于服务于计算机外围设备工业的EMS的市场限制包括：

• 计算机外围设备终端产品的价格下滑迫使EMS供应商削减额外成本
• 在一些计算机外围设备单位的出货出现减慢
• EMS供应商之间的激烈竞争驱使服务价格下降，限制了收入

竞争性分析

　　计算机界越来越大地压迫利润率，比其它领域较厉害。结果，EMS供应商必须以巨大的规模经济来保持竞争性。因为EMS工业是低利润行业，这对EMS供应商不容易的事情。明显的答案是规模与专业化。因为这个理由，EMS工业继续合并，这样才可以完全开辟有利可图的计算机市场。即使利润率很低，计算机市场的巨大规模与潜在的增长使它还是极为有吸引力的。

　　随着EMS工业继续发展，EMS组织以加速的步伐在绿色场(green field)投机中积极地收购、合并和投资。该工业竞争结构的持续趋势是，较大的EMS公司比其较小的对手增长的速度快得多。这个趋势是由于较大的公司拥有的超级资源的结果。因此，较小的EMS供应商必须严格地定义在这个高增长、迅速合并的工业中的小生境。

结论

　　兼并与收购(M&A)的趋势继续在EMS工业中弥漫。市场中另一个升起的趋势是策略联盟。通过这种联盟所形成的关系可能对所有涉及的方面都是有利的，可以作为打开市场所需资源的另一种方法。人们相信这个趋势将在中等规模的EMS组织中获得动力，因为可以得到相对便宜的利益。

　　在许多较大的EMS供应商在计算机工业以迅速的速度获取市场份额的同时，无数的中小型公司也正在寻找创造性的方式来增加其自己的市场份额。使用的一个方法是公开募集初始资金(IPO, initial public offering)。对于较小EMS供应商成长的一个主要与明显的障碍是资金的获得。而且，借款融资可能对一个企业的利润率是代价昂贵的。公开募集(IPO)不一定是需要资金的大部分公司的解决方法。尽管如此，那些经营良好的、具有一般少于一亿美元的年收入的公司可能是公开募集初始资金(IPO)的主要对象。

　　尽管有个人计算机销售的问题与美国经济的总放慢，EMS工业预计不会经历一次减慢。在经济减慢的期间，外部采买变成更加可行的选择，因为OEM寻求方法削减成本。EMS供应商擅长于提高效率，因此他们可以比OEM更少成本生产出同样的产品。在经济减慢期间，OEM有更大的压力来裁减生产或关闭其工厂，而不是减少外部采买。

　　Raman Monga, research analyst for EMS, and Keith Robinson, industry analyst for SMT and electronic components, may be contacted at Frost & Sullivan , 7550 West Interstate 10, suite 910, San Antonio, TX 78229; (210) 247-2487 or (210) 247-2402; E-mail: rmonga@front.com or krobinso@frost.com; Web site: www.frost.com.  

(A 07/10/2001)